Le social selling a de l’avenir. Avec ses 347 millions de membres, Linkedin est devenu la plus grande base de données mondiale de professionnels. Le réseau social a d’ailleurs lancé Sales Navigator, un logiciel Saas pour aider les commerciaux à finaliser leurs ventes.
Mais comment s’y prendre ? Pour aider les entreprises à maximiser leurs ventes, Linkedin a publié une infographie sur le sujet. En six étapes, le réseau social donne aux professionnels la méthodologie idéale pour lancer une campagne de social selling.
Tout démarre par la qualité du profil de l’utilisateur. « Votre profil Linkedin n’est pas votre CV, mais votre e-réputation. Utilisez-le pour montrer ce que vous apportez de plus au client », explique l’infographie. Gardez à l’esprit que la moitié des acheteurs choisissent leurs vendeurs en fonction de leur profil Linkedin.
La qualité de son réseau est évidemment ce qui sépare les bons des mauvais vendeurs sur Linkedin. « Notre recherche révèle que 92% des acheteurs B2B vont s’engager avec des vendeurs considérés comme des leaders d’opinion sur son marché », indique l’infographie.
Pour devenir un expert en social selling, nous vous invitons à étudier de près cette infographie.