Comment recruter un bon commercial ?

De : Sandrine Chauvin
Emission du 30 mai 2011 :

Nombre d’entrepreneurs se sont déjà demandés comment recruter un bon commercial. Alors que le business reste le nerf de la guerre pour développer son entreprise, trouver l’homme ou la femme qui sera en mesure de vendre vos produits ou services est une question essentielle.

Doit-on choisir des commerciaux juniors ? Pour quel type de ventes dois-je choisir un commercial senior ? Apprend on à vendre en école de commerce ? Comme s’assurer des capacités de vente sur un CV ? Les clauses de non concurrence sont elles nécessaires ? Combien et comment payer un bon commercial ?

Nombre de questions posées par Sandrine Chauvin auxquelles vous trouverez les réponses dans cette interview de Didier Perraudin, dirigeant d’UPTOO, cabinet de conseil spécialisé en recrutement de commerciaux.