Prospection téléphonique : commencer par Excel

De : Guillaume Bisotto
Chronique du 18 avril 2011 :

Comment identifier sa cible ? Quels renseignements inclure dans votre fichier Excel ? Comment les organiser ? Et comment s’en servir lors de votre prospection téléphonique ?
Dans cette chronique, Guillaume Bisotto vous livre son retour d’expérience et quelques conseils pour améliorer vos techniques de prospection téléphonique.

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