Vente : trucs et astuces sur les objections

De : Guillaume Bisotto
Chronique du 19 octobre 2011 :

Comme dans tout entretien commercial, il est nécessaire de préparer son alibi d’approche. Quelles sont les techniques ? Comment répondre aux objections ? Attention à bien définir vos objectifs, pour éviter les objections et avoir l’avantage…

Vous trouverez dans cette chronique tous les trucs et astuces pour traiter les objections de votre client avec succès.

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Thomas Benzazon

Co-fondateur de Widoobiz et journaliste en charge des Programmes et de la rédaction, Thomas Benzazon reçoit entrepreneurs et acteurs du monde économique pour traiter des sujets d'actualité ou pour obtenir les confidences des chefs d'entreprise qu'il rencontre.

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