Management commercial : Comment faire progresser ses équipes

En terme de management commercial, comment s’y prendre pour faire progresser ses équipes ? Y a-t-il des méthodes spécifiques à suivre en tant que manager pour coacher ses commerciaux efficacement et sans perdre de temps ? C’est un nouveau conseil d’expert que partage aujourd’hui avec nous Nicolas Caron, directeur associé chez Halifax Consulting.

D’après Nicolas Caron, un manager doit garder 3 idées en tête pour bien aiguiller ses équipes. Tout d’abord, il faut « être absolument convaincu que l’on a un rôle pour développer les compétences de nos collaborateurs ». On développe ainsi une forme « d’obsession et de générosité » en insistant chaque jour pour partager ses connaissances. Ensuite, il faut « exercer la qualité de son diagnostic », c’est-à-dire avoir un regard précis « pour trouver la juste compétence à développer au bon moment ». Enfin, il faut « savoir se fixer un cap » et le tenir, car le fait de s’inscrire dans cette démarche peut provoquer des résistances et « il faut savoir passer au-dessus ».

Plus d’excuses de moyens ou de temps pour appliquer ces conseils: « les meilleurs font souvent ce que les moins bons n’ont pas le temps de faire ».

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Les experts d'Halifax Consulting

Les experts d'Halifax Consulting

Nicolas Caron et Frédéric Vendeuvre sont les fondateurs d’Halifax Consulting, cabinet spécialisé en performance commerciale. Ils sont également auteurs de nombreux ouvrages sur la négociation et la vente aux grands comptes, la vente et le management commercial.

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