Comment trouver l’argument décisif ?

De : James Dillon
Chronique du 31 octobre 2011 :

Un de vos amis, un inventeur, souhaite vendre son invention mais ne sait pas comment. Posez-lui les questions suivantes :

Qu’est-ce qui, dans une invention, est capital ? Comment mettre en avant le détail essentiel qui va décider de la suite de la négociation ? Comment définir le message à faire passer qui permettra de valoriser tout le travail effectué ?

Et s’il ne sait y répondre, proposez-lui cette chronique de James Dillon.

Thomas Benzazon

Animateur

Co-fondateur de Widoobiz et journaliste en charge des Programmes et de la rédaction, Thomas Benzazon reçoit entrepreneurs et acteurs du monde économique pour traiter des sujets d'actualité ou pour obtenir les confidences des chefs d'entreprise qu'il rencontre.

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