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Commercial et Achat
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Quel lit êtes-vous : reposez-vous sur le service

La chronique de Frank Rosenthal

16 avril 2015

Frank Rosenthal, expert en marketing du commerce, nous présente l’exemple de Conforama, qui a su associer site internet et magasin physique.

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Engagement : le mot à la mode du marketing

La chronique de Frank Rosenthal

9 avril 2015

Frank Rosenthal, expert en marketing du commerce, traite aujourd’hui de l’engagement consommateur, tant recherché par les marketeurs.

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Prix : apprendre à jouer entre prix perçu et prix réel

La chronique de Frank Rosenthal

2 avril 2015

Que ce soit pour répercuter une hausse des matières premières ou pour repositionner son offre, un entrepreneur doit communiquer auprès de ses clients. Frank Rosenthal, expert en marketing du commerce, nous explique comment communiquer au mieux sur une hausse ou une baisse de prix.

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Seniors : les grands oubliés du marketing

La chronique de Frank Rosenthal

19 mars 2015

Frank Rosenthal, expert en marketing du commerce, fait le point sur l’approche marketing à adopter lorsque l’on cible les seniors.

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Où en sont les enseignes françaises sur les réseaux sociaux

La chronique de Frank Rosenthal

12 mars 2015

Frank Rosenthal, expert en marketing du commerce, nous propose un décryptage des enseignes françaises sur les réseaux sociaux.

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A quoi détecte-t-on l’enthousiasme ?

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

9 mars 2015

Aujourd’hui Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice de Booster Academy, vient nous parler de l’enthousiasme chez les commerciaux. Lorsque l’on rentre dans une boutique, on se rend compte qu’il y a peu de gens enthousiastes face à nous, et c’est aussi le cas pour les commerciaux.

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Les nouveaux challenges des directeurs marketing

La chronique de Frank Rosenthal

5 mars 2015

Avec l’apparition du digital, les consommateurs et le marketing évoluent. Frank Rosenthal, expert en marketing du commerce, nous parle des nouveaux challenges auxquels vont se confronter les directeurs marketing.

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1568

À quoi faut-il penser lorsque l’on vend ?

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

2 mars 2015

Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et présidente de Booster Academy, nous donne les idées auxquelles on doit penser lors d’un entretien commercial.

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Black Friday : comment inventer des temps fort du commerce en France

La chronique de Frank Rosenthal

26 février 2015

Frank Rosenthal, expert en marketing du commerce, nous explique comment adapter et créer des temps forts commerciaux en France comme le Black Friday à l’étranger.

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Recrutement : comment détecter les bons commerciaux

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

23 février 2015

Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et présidente de Booster Academy, nous livre quelques astuces et remarques qui permettent de repérer les meilleurs commerciaux lors des sessions de recrutement.

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frankyy

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Promotions : ce que nous apprend le Black Friday

La chronique de Frank Rosenthal

19 février 2015

Les Français sont de plus en plus addicts aux promotions. L’enjeu pour les enseignes est donc d’inventer de nouveaux temps forts promotionnels afin de se différencier et de capter les dépenses. Frank Rosenthal, expert en marketing du commerce, fait le point sur ce nouveau temps fort promotionnel : le Black Friday.

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Vente : adapter votre agressivité

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

16 février 2015

Aujourd’hui, de simples compétences techniques ne suffisent plus à un commercial pour vendre. En effet, une bonne relation commerciale passe avant tout par un bon relationnel et notamment par l’attitude. Et parfois, il faut se montrer ferme et exigeant pour vendre ses offres. Alors l’agressivité, est-elle une bonne ou une mauvaise chose pour les affaires ?

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Amazon vs libraires indépendants : comment résister au e-commerce

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Applications mobiles : ces nouvelles possibilités qui s’offrent à vous

La chronique de Frank Rosenthal

12 février 2015

Aujourd’hui, la chronique de notre expert en marketing du commerce, Frank Rosenthal, est consacrée aux nouvelles possibilités qu’offrent les applications mobiles de la nouvelle génération.

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Les astuces pour préparer un rendez-vous

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

9 février 2015

Rappel des techniques commerciales pour préparer ses rendez-vous clients.

Aujourd’hui, Évelyne Planic-Cohen, fondatrice et Présidente de Booster Academy, apprend aux commerciaux à mieux préparer leurs rendez-vous.

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Fr Rosenthal

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Locaux commerciaux : pensez à les optimiser !

La chronique de Frank Rosenthal

5 février 2015

Frank Rosenthal, expert en marketing du commerce, nous parle de l’importance de l’optimisation des locaux commerciaux avec le cas de Starbucks.

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