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Commercial et Achat
Catégorie

Sans titre 2

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Seniors : les grands oubliés du marketing

La chronique de Frank Rosenthal

19 mars 2015

Frank Rosenthal, expert en marketing du commerce, fait le point sur l’approche marketing à adopter lorsque l’on cible les seniors.

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1306

Où en sont les enseignes françaises sur les réseaux sociaux

La chronique de Frank Rosenthal

12 mars 2015

Frank Rosenthal, expert en marketing du commerce, nous propose un décryptage des enseignes françaises sur les réseaux sociaux.

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1730

A quoi détecte-t-on l’enthousiasme ?

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

9 mars 2015

Aujourd’hui Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice de Booster Academy, vient nous parler de l’enthousiasme chez les commerciaux. Lorsque l’on rentre dans une boutique, on se rend compte qu’il y a peu de gens enthousiastes face à nous, et c’est aussi le cas pour les commerciaux.

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Les nouveaux challenges des directeurs marketing

La chronique de Frank Rosenthal

5 mars 2015

Avec l’apparition du digital, les consommateurs et le marketing évoluent. Frank Rosenthal, expert en marketing du commerce, nous parle des nouveaux challenges auxquels vont se confronter les directeurs marketing.

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1959

À quoi faut-il penser lorsque l’on vend ?

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

2 mars 2015

Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et présidente de Booster Academy, nous donne les idées auxquelles on doit penser lors d’un entretien commercial.

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Black Friday : comment inventer des temps fort du commerce en France

La chronique de Frank Rosenthal

26 février 2015

Frank Rosenthal, expert en marketing du commerce, nous explique comment adapter et créer des temps forts commerciaux en France comme le Black Friday à l’étranger.

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Sans titre

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Recrutement : comment détecter les bons commerciaux

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

23 février 2015

Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et présidente de Booster Academy, nous livre quelques astuces et remarques qui permettent de repérer les meilleurs commerciaux lors des sessions de recrutement.

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frankyy

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Promotions : ce que nous apprend le Black Friday

La chronique de Frank Rosenthal

19 février 2015

Les Français sont de plus en plus addicts aux promotions. L’enjeu pour les enseignes est donc d’inventer de nouveaux temps forts promotionnels afin de se différencier et de capter les dépenses. Frank Rosenthal, expert en marketing du commerce, fait le point sur ce nouveau temps fort promotionnel : le Black Friday.

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Sans titre

931

Vente : adapter votre agressivité

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

16 février 2015

Aujourd’hui, de simples compétences techniques ne suffisent plus à un commercial pour vendre. En effet, une bonne relation commerciale passe avant tout par un bon relationnel et notamment par l’attitude. Et parfois, il faut se montrer ferme et exigeant pour vendre ses offres. Alors l’agressivité, est-elle une bonne ou une mauvaise chose pour les affaires ?

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Amazon vs libraires indépendants : comment résister au e-commerce

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Applications mobiles : ces nouvelles possibilités qui s’offrent à vous

La chronique de Frank Rosenthal

12 février 2015

Aujourd’hui, la chronique de notre expert en marketing du commerce, Frank Rosenthal, est consacrée aux nouvelles possibilités qu’offrent les applications mobiles de la nouvelle génération.

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Sans titre

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Les astuces pour préparer un rendez-vous

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

9 février 2015

Rappel des techniques commerciales pour préparer ses rendez-vous clients.

Aujourd’hui, Évelyne Planic-Cohen, fondatrice et Présidente de Booster Academy, apprend aux commerciaux à mieux préparer leurs rendez-vous.

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Fr Rosenthal

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Locaux commerciaux : pensez à les optimiser !

La chronique de Frank Rosenthal

5 février 2015

Frank Rosenthal, expert en marketing du commerce, nous parle de l’importance de l’optimisation des locaux commerciaux avec le cas de Starbucks.

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Platnic

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Commerciaux : où trouver vos clients ?

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

2 février 2015

Aujourd’hui, Évelyne Planic-Cohen, fondatrice et Présidente de Booster Academy, nous livre ses conseils pour trouver plus facilement des clients. Selon elle, les potentiels clients sont bien plus proches de nous qu’on ne le pense.

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Fr Rosenthal

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Amazon vs libraires indépendants : comment résister au e-commerce

À la une, La chronique de Frank Rosenthal

29 janvier 2015

Dans la chronique de notre expert Frank Rosenthal, expert en marketing du commerce, il est aujourd’hui question des opportunités du e-commerce, ainsi que des craintes qu’il suscite.

Pour traiter ce sujet, il prend l’exemple d’Amazon contre les libraires indépendants.

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Platnic

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Génération Y : à quoi ressemblent ces commerciaux

À la une, La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

28 janvier 2015

Dans la chronique du jour d’Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice de Booster Academy, il est question de la façon d’appréhender les commerciaux issus de la génération Y.

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