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Commercial et Achat
Catégorie

frankyy

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Promotions : ce que nous apprend le Black Friday

La chronique de Frank Rosenthal

19 février 2015

Les Français sont de plus en plus addicts aux promotions. L’enjeu pour les enseignes est donc d’inventer de nouveaux temps forts promotionnels afin de se différencier et de capter les dépenses. Frank Rosenthal, expert en marketing du commerce, fait le point sur ce nouveau temps fort promotionnel : le Black Friday.

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Sans titre

766

Vente : adapter votre agressivité

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

16 février 2015

Aujourd’hui, de simples compétences techniques ne suffisent plus à un commercial pour vendre. En effet, une bonne relation commerciale passe avant tout par un bon relationnel et notamment par l’attitude. Et parfois, il faut se montrer ferme et exigeant pour vendre ses offres. Alors l’agressivité, est-elle une bonne ou une mauvaise chose pour les affaires ?

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Amazon vs libraires indépendants : comment résister au e-commerce

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Applications mobiles : ces nouvelles possibilités qui s’offrent à vous

La chronique de Frank Rosenthal

12 février 2015

Aujourd’hui, la chronique de notre expert en marketing du commerce, Frank Rosenthal, est consacrée aux nouvelles possibilités qu’offrent les applications mobiles de la nouvelle génération.

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Sans titre

951

Les astuces pour préparer un rendez-vous

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

9 février 2015

Rappel des techniques commerciales pour préparer ses rendez-vous clients.

Aujourd’hui, Évelyne Planic-Cohen, fondatrice et Présidente de Booster Academy, apprend aux commerciaux à mieux préparer leurs rendez-vous.

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Fr Rosenthal

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Locaux commerciaux : pensez à les optimiser !

La chronique de Frank Rosenthal

5 février 2015

Frank Rosenthal, expert en marketing du commerce, nous parle de l’importance de l’optimisation des locaux commerciaux avec le cas de Starbucks.

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Platnic

462

Commerciaux : où trouver vos clients ?

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

2 février 2015

Aujourd’hui, Évelyne Planic-Cohen, fondatrice et Présidente de Booster Academy, nous livre ses conseils pour trouver plus facilement des clients. Selon elle, les potentiels clients sont bien plus proches de nous qu’on ne le pense.

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Fr Rosenthal

417

Amazon vs libraires indépendants : comment résister au e-commerce

À la une, La chronique de Frank Rosenthal

29 janvier 2015

Dans la chronique de notre expert Frank Rosenthal, expert en marketing du commerce, il est aujourd’hui question des opportunités du e-commerce, ainsi que des craintes qu’il suscite.

Pour traiter ce sujet, il prend l’exemple d’Amazon contre les libraires indépendants.

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Platnic

586

Génération Y : à quoi ressemblent ces commerciaux

À la une, La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

28 janvier 2015

Dans la chronique du jour d’Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice de Booster Academy, il est question de la façon d’appréhender les commerciaux issus de la génération Y.

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F Rosenthal

258

Idées cadeaux : et si on utilisait internet pour s’inspirer ?

La chronique de Frank Rosenthal

22 janvier 2015

Les consommateurs vont de plus en plus sur internet avant de réaliser un achat, et les cadeaux de noël n’y échappent pas ! Internet leur permet de trouver des idées de cadeaux mais également de comparer les prix. Frank Rosenthal, expert en marketing du commerce, nous propose ici des solutions pour s’adapter aux nouveaux types de comportements des consommateurs.

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Platnic

444

Vendre : quel est le bon état d’esprit ?

À la une, La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

21 janvier 2015

Aujourd’hui, un bon commercial doit être dynamique et impliqué, mais pas que. En effet, ce sont de bonnes compétences mais elles ne suffisent pas à résumer ce qu’est « le bon état d’esprit » d’un commercial. Alors quel est l’état d’esprit optimal pour vendre ?

Pour en parler, nous recevons notre experte, Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et dirigeante de Booster Academy.

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F Rosenthal

255

Positionnement : les islandais sont créatifs, et vous ?

La chronique de Frank Rosenthal

15 janvier 2015

Notre expert en marketing du commerce, Frank Rosenthal, nous propose aujourd’hui de traiter du sujet de la différenciation de positionnement avec le cas d’Island Air.

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Evelyne564

355

Cyber vendeur : à quoi servent encore vos commerciaux

À la une, La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

12 janvier 2015

Les commerciaux ont mis du temps à s’équiper de toutes les nouvelles technologies qui nous entourent aujourd’hui. Mais en 5 ans, ce retard a vite été rattrapé au point même qu’ils sont devenus des commerciaux suréquipés, voire même des commerciaux du futur ou des cyber vendeurs.

Aujourd’hui, nous savons que les évolutions techniques et technologiques tendent à remplacer le travail de l’Homme. Il est donc tout à fait légitime de se demander si les commerciaux servent encore. Pour en parler, nous recevons notre experte, Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et dirigeante de Booster Academy.

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Evelyne

315

Tu penses vendre mais tu ne fais que parler

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

5 janvier 2015

Aujourd’hui, bon nombre de commerciaux et chefs d’entreprises pensent que pour vendre son offre  » c’est facile « , « c’est inné ». En effet, seule la « voix » suffit pour établir une conversation avec son interlocuteur et donc pour vendre son offre. Or, la vente est tellement plus complexe, qu’il est impossible de ne pas s’y préparer en amont.

Pour en parler, nous recevons notre experte, Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et dirigeante de Booster Academy.

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EPC

317

Faut-il être dur dans les affaires pour réussir ?

À la une, La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

24 novembre 2014

On représente souvent les hommes d’affaires comme des personnes dures, intransigeantes et pleines de pouvoir. Mais est-ce véritablement de cette façon que l’on réussit dans les affaires ?

Pour répondre à cette question, nous recevons Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et dirigeante de Booster Academy.

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EPC

218

Entreprise : jouer sur les codes et la tenue vestimentaire

À la une, La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

21 novembre 2014

Dans une société où les codes s’érigent comme étant un véritable langage à part entière, les comprendre et les assimiler rapidement est devenu incontournable. Le monde de l’entreprise possède ses propres codes. Au travail ou en rendez-vous client, comment les reconnaître ?

Pour nous aider à comprendre ces codes, notre experte Évelyne Platnic-Cohen, présidente et dirigeante de Booster Academy, nous explique comment les repérer.

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