Commercial et Achat
Astuce : comment ne pas baisser mes prix face au client
« On a toujours peur d’être trop cher », commence notre experte en développement commercial.
Jusqu’où êtes-vous prêt à descendre ? Jusqu’où votre client est prêt à monter ? S’il n’existe pas de zone d’accord, il vous faudra être capable de dire non. Ainsi, vous pourrez trouver le juste prix.
Lire la suite →Etre différent pour émerger dans le commerce d’aujourd’hui
Quelque soit votre marché, il n’aura jamais été aussi saturé qu’aujourd’hui. Avec le développement d’Internet, le consommateur est noyé sous une avalanche d’enseignes et d’offres. La clé pour vendre est donc de vous différencier. Voyons comment, avec Frank Rosenthal.
Lire la suite →Prospection commerciale : les techniques pour conclure
Dans notre précédente chronique, nous avons vu comment séduire le prospect. Mais, après avoir séduit, encore faut-il conclure. En France, on conclut mal. Heureusement, conclure repose sur un certain nombre de techniques, données ici par Evelyne Platnic-Cohen, coach en vente.
Lire la suite →Les facteurs clés de succès pour mieux vendre les nouveaux produits
D’après une étude TNS Sofres, 40% des produits qui sont lancés ne passent pas la première année. Pourtant, il y a des choses intéressantes à faire. Exemple et cas concret, par Frank Rosenthal, expert en marketing du commerce.
Lire la suite →Secrets pour séduire un prospect en un clin d’œil
On n’a pas deux fois l’occasion de faire une bonne première impression. Vous l’avez deviné : appliqué à la vente, ce principe est essentiel. Conseils pour séduire le prospect en moins de 40 minutes, par Jennifer Platnic-Cohen.
Lire la suite →Pourquoi prendre rendez-vous en magasin ?
A l’heure de l’Internet et du web 2.0, pourquoi prendre rendez-vous en magasin ? Parce qu’aujourd’hui, se déplacer physiquement au point de vente, c’est devenir client V.I.P. Explications de Frank Rosenthal, expert en marketing du commerce.
Lire la suite →Je suis face à mon prospect… qu’est-ce que je fais ?
La vie des entrepreneurs est rythmée de questions. Parmi elles, quoi faire lorsqu’on se retrouve face à un prospect ? Heureusement, Evelyne Platnic-Cohen, fondatrice de Booster Academy, est là pour y répondre.
Lire la suite →2013 : ouverture du plus grand centre commercial du monde !
Le plus grand centre commercial du monde est pour 2013 et ce sera aux Etats-Unis, qui vont reprendre leur première position dans ce domaine. Mais, plus qu’un centre commercial, American Dream Meadowlands est le symbole du futur pour le commerce.
Lire la suite →Pour vendre, choisissez le bon moment
Le bon moment pour vendre existe-t-il ? Si oui, comment le repérer, le saisir, et maximiser ses chances de remporter le contrat ? C’est avec les réponses à ces questions qu’est venue Evelyne Platnic-Cohen, au micro de Widoobiz.
Lire la suite →Où en sont les innovations dans le commerce ?
Ce n’est un secret pour personne : les consommateurs sont friands d’innovation. Ils le disent. Du coup, Frank Rosenthal a regardé où en sont les produits innovants : est-ce que finalement, les nouveaux produits marchent bien et arrivent à s’imposer ?
Lire la suite →3 conseils pour sélectionner et trier ses clients
Cette semaine dans les chroniques d’expert, Evelyne Platnic-Cohen livre trois conseils pour bien sélectionner ses clients et prospects. Faire le tri, pour un développement commercial plus efficace.
Lire la suite →Que retenir des comportements de consommation en 2012 (partie 2)
Dans cette deuxième partie de chronique, Frank Rosenthal continue de dresser le portrait robot du consommateur de 2012, en analysant les tendances complexes qui nous caractérisent.Dans cette deuxième partie de chronique, Frank Rosenthal continue de dresser le portrait robot du consommateur de 2012, en analysant les tendances complexes qui nous caractérisent.
Lire la suite →Même en pleine crise, vos prospects ont de l’argent
Entrepreneurs, la crise pourrait être une opportunité pour vous ! Avec le marasme économique, s’ouvrent des opportunités de business sur les terrains jusqu’alors verrouillés par des relations solides entre clients et prestataires. Redistribution des cartes, reprise des affaires.
Lire la suite →Que retenir des comportements de consommation en 2012 (partie 1/2)
Frank Rosenthal nous parle des comportements des consommateurs lorsqu’ils font leurs courses alimentaires. Autrement dit : nos comportements. Que fait-on aujourd’hui, qu’on ne faisait pas avant ? Ou plus qu’avant ?
Lire la suite →Que retenir de la consommation en 2012 : bilan des tendances
2012 aura été rythmée par plusieurs fluctuations de tendances de consommation. Notamment la chute du hard discount, ou encore la baisse générale d’intérêt pour les premiers prix.
Lire la suite →vidéos Entrepreneurs
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