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Commercial et Achat
Catégorie

F Rosenthal

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Idées cadeaux : et si on utilisait internet pour s’inspirer ?

La chronique de Frank Rosenthal

22 janvier 2015

Les consommateurs vont de plus en plus sur internet avant de réaliser un achat, et les cadeaux de noël n’y échappent pas ! Internet leur permet de trouver des idées de cadeaux mais également de comparer les prix. Frank Rosenthal, expert en marketing du commerce, nous propose ici des solutions pour s’adapter aux nouveaux types de comportements des consommateurs.

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Platnic

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Vendre : quel est le bon état d’esprit ?

À la une, La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

21 janvier 2015

Aujourd’hui, un bon commercial doit être dynamique et impliqué, mais pas que. En effet, ce sont de bonnes compétences mais elles ne suffisent pas à résumer ce qu’est « le bon état d’esprit » d’un commercial. Alors quel est l’état d’esprit optimal pour vendre ?

Pour en parler, nous recevons notre experte, Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et dirigeante de Booster Academy.

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F Rosenthal

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Positionnement : les islandais sont créatifs, et vous ?

La chronique de Frank Rosenthal

15 janvier 2015

Notre expert en marketing du commerce, Frank Rosenthal, nous propose aujourd’hui de traiter du sujet de la différenciation de positionnement avec le cas d’Island Air.

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Evelyne564

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Cyber vendeur : à quoi servent encore vos commerciaux

À la une, La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

12 janvier 2015

Les commerciaux ont mis du temps à s’équiper de toutes les nouvelles technologies qui nous entourent aujourd’hui. Mais en 5 ans, ce retard a vite été rattrapé au point même qu’ils sont devenus des commerciaux suréquipés, voire même des commerciaux du futur ou des cyber vendeurs.

Aujourd’hui, nous savons que les évolutions techniques et technologiques tendent à remplacer le travail de l’Homme. Il est donc tout à fait légitime de se demander si les commerciaux servent encore. Pour en parler, nous recevons notre experte, Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et dirigeante de Booster Academy.

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Evelyne

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Tu penses vendre mais tu ne fais que parler

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

5 janvier 2015

Aujourd’hui, bon nombre de commerciaux et chefs d’entreprises pensent que pour vendre son offre  » c’est facile « , « c’est inné ». En effet, seule la « voix » suffit pour établir une conversation avec son interlocuteur et donc pour vendre son offre. Or, la vente est tellement plus complexe, qu’il est impossible de ne pas s’y préparer en amont.

Pour en parler, nous recevons notre experte, Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et dirigeante de Booster Academy.

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EPC

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Faut-il être dur dans les affaires pour réussir ?

À la une, La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

24 novembre 2014

On représente souvent les hommes d’affaires comme des personnes dures, intransigeantes et pleines de pouvoir. Mais est-ce véritablement de cette façon que l’on réussit dans les affaires ?

Pour répondre à cette question, nous recevons Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et dirigeante de Booster Academy.

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Entreprise : jouer sur les codes et la tenue vestimentaire

À la une, La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

21 novembre 2014

Dans une société où les codes s’érigent comme étant un véritable langage à part entière, les comprendre et les assimiler rapidement est devenu incontournable. Le monde de l’entreprise possède ses propres codes. Au travail ou en rendez-vous client, comment les reconnaître ?

Pour nous aider à comprendre ces codes, notre experte Évelyne Platnic-Cohen, présidente et dirigeante de Booster Academy, nous explique comment les repérer.

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evelyne

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Personal branding : comment faire reconnaître votre expertise

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

13 novembre 2014

Comme pour les plus grandes entreprises, les experts doivent également communiquer à titre personnel. Véritable moyen de se démarquer des concurrents et acquérir ainsi une valeur ajoutée, le simple fait de communiquer sur les réseaux sociaux permet d’avoir un bon capital social.

Pour nous aider à comprendre cette forme de communication devenue incontournable, Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et dirigeante de Booster Academy, nous dévoile les 4 piliers qui permettent de pousser son expertise.

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L’intelligence artificielle au secours des commerciaux

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

4 novembre 2014

Il est aujourd’hui question de l’intelligence artificielle. Certains en ont peur, d’autres y voient des opportunités. Mais quel est véritablement son rôle : face ou avec les commerciaux ? Pour en discuter, nous recevons notre experte, Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et dirigeante de Booster Academy, 1er centre d’entrainement intensif à la vente.

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Comment se préparer avant un oral ou un entretien ?

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

27 octobre 2014

À certains moments de la vie, il faut faire ses preuves face à des interlocuteurs. Lors d’un oral ou d’un entretien, l’essentiel est de convaincre.

Notre experte commerciale, Évelyne Platnic-Cohen, Présidente et dirigeante de Booster Academy, nous dit tout pour se préparer au mieux à un grand oral.

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Stress, pression : apprendre à rester zen

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

20 octobre 2014

Cette semaine, notre experte Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et dirigeante de Booster Academy, se penche sur un fléau qui touche beaucoup de commerciaux et personnes du monde des affaires : la pression. Comment gérer la pression ? Celle des chiffres, celle des objectifs professionnels mais également personnels ? Voici les recommandations d’Évelyne Platnic-Cohen afin de mieux respirer et rester zen.

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Magasins : les services qu’attendent vos clients

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

13 octobre 2014

Aujourd’hui, chacun d’entre nous attend la meilleure expérience en magasin qu’il ait vécue un jour ailleurs. Seulement, toutes ces « meilleures expériences » deviennent ce que l’on attend réellement sur un même point de vente. Notre niveau d’exigences devient extrêmement élevé et les magasins ne savent pas toujours répondre à ces besoins.

Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et dirigeante de Booster Academy, s’intéresse aujourd’hui aux magasins et aux services qu’on y trouve, souvent trop peu nombreux et peu complets.

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Réunion commerciale : 3 conseils pour mobiliser vos équipes

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

7 octobre 2014

Les réunions commerciales sont des moments privilégiés et importants dans la vie d’une entreprise et pour son développement. Mais encore faut-il en faire bon usage. Évelyne Platnic-Cohen, Présidente et dirigeante de Booster Academy, 1er centre d’entrainement intensif à la vente, donne ici trois conseils pour optimiser les réunions commerciales et ne pas les transformer en un débit chronométré de chiffres plus ou moins bons.

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Objection sur le prix : votre client trouve ça trop cher ?

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

29 septembre 2014

Lors d’une vente, les commerciaux entendent souvent de la part de leur client la petite phrase « C’est trop cher ! ».

Et depuis 20 ans, ce que l’on enseigne aux étudiants en formation de vente est d’y répondre « Oui c’est cher, mais rapport à quoi ? ». Notre experte en la matière, Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et dirigeante de Booster Academy, nous explique comment éviter cette réponse et surtout, comment y répondre convenablement.

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Tout est-il négociable ?

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

22 septembre 2014

Dans la vie, on échange avec les autres, on veut des choses et parfois, notre interlocuteur en veut d’autres. La question qui se pose est donc : tout est-il négociable ? Et quelles sont les conséquences de cette négociation ? Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et dirigeante de Booster Academy, partage avec nous son expertise sur le sujet.

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