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Commercial et Achat
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Personal branding : comment faire reconnaître votre expertise

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

13 novembre 2014

Comme pour les plus grandes entreprises, les experts doivent également communiquer à titre personnel. Véritable moyen de se démarquer des concurrents et acquérir ainsi une valeur ajoutée, le simple fait de communiquer sur les réseaux sociaux permet d’avoir un bon capital social.

Pour nous aider à comprendre cette forme de communication devenue incontournable, Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et dirigeante de Booster Academy, nous dévoile les 4 piliers qui permettent de pousser son expertise.

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Evelyne Platnic-Cohen

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L’intelligence artificielle au secours des commerciaux

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

4 novembre 2014

Il est aujourd’hui question de l’intelligence artificielle. Certains en ont peur, d’autres y voient des opportunités. Mais quel est véritablement son rôle : face ou avec les commerciaux ? Pour en discuter, nous recevons notre experte, Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et dirigeante de Booster Academy, 1er centre d’entrainement intensif à la vente.

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Evelyne PC

868

Comment se préparer avant un oral ou un entretien ?

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

27 octobre 2014

À certains moments de la vie, il faut faire ses preuves face à des interlocuteurs. Lors d’un oral ou d’un entretien, l’essentiel est de convaincre.

Notre experte commerciale, Évelyne Platnic-Cohen, Présidente et dirigeante de Booster Academy, nous dit tout pour se préparer au mieux à un grand oral.

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Booster

925

Stress, pression : apprendre à rester zen

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

20 octobre 2014

Cette semaine, notre experte Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et dirigeante de Booster Academy, se penche sur un fléau qui touche beaucoup de commerciaux et personnes du monde des affaires : la pression. Comment gérer la pression ? Celle des chiffres, celle des objectifs professionnels mais également personnels ? Voici les recommandations d’Évelyne Platnic-Cohen afin de mieux respirer et rester zen.

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Evelyne

809

Magasins : les services qu’attendent vos clients

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

13 octobre 2014

Aujourd’hui, chacun d’entre nous attend la meilleure expérience en magasin qu’il ait vécue un jour ailleurs. Seulement, toutes ces « meilleures expériences » deviennent ce que l’on attend réellement sur un même point de vente. Notre niveau d’exigences devient extrêmement élevé et les magasins ne savent pas toujours répondre à ces besoins.

Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et dirigeante de Booster Academy, s’intéresse aujourd’hui aux magasins et aux services qu’on y trouve, souvent trop peu nombreux et peu complets.

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evelyne PC

924

Réunion commerciale : 3 conseils pour mobiliser vos équipes

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

7 octobre 2014

Les réunions commerciales sont des moments privilégiés et importants dans la vie d’une entreprise et pour son développement. Mais encore faut-il en faire bon usage. Évelyne Platnic-Cohen, Présidente et dirigeante de Booster Academy, 1er centre d’entrainement intensif à la vente, donne ici trois conseils pour optimiser les réunions commerciales et ne pas les transformer en un débit chronométré de chiffres plus ou moins bons.

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EvelynePC

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Objection sur le prix : votre client trouve ça trop cher ?

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

29 septembre 2014

Lors d’une vente, les commerciaux entendent souvent de la part de leur client la petite phrase « C’est trop cher ! ».

Et depuis 20 ans, ce que l’on enseigne aux étudiants en formation de vente est d’y répondre « Oui c’est cher, mais rapport à quoi ? ». Notre experte en la matière, Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et dirigeante de Booster Academy, nous explique comment éviter cette réponse et surtout, comment y répondre convenablement.

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Evelyne

1606

Tout est-il négociable ?

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

22 septembre 2014

Dans la vie, on échange avec les autres, on veut des choses et parfois, notre interlocuteur en veut d’autres. La question qui se pose est donc : tout est-il négociable ? Et quelles sont les conséquences de cette négociation ? Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et dirigeante de Booster Academy, partage avec nous son expertise sur le sujet.

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Evelyne

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Rentrée commerciale : les nouveaux outils pour négocier

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

15 septembre 2014

Afin que tous les commerciaux puissent faire leur rentrée dans les meilleures conditions, Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et dirigeante de Booster Academy, partage avec nous ces nouveaux outils pour mieux travailler et surtout mieux vendre. Il s’agit là d’outils accessibles dont tout le monde a besoin, et surtout les petites entreprises qui n’ont pas forcément des moyens de communication et de marketing importants. Évelyne Platnic-Cohen nous donne ici quelques-uns de ses outils favoris et « très malins » qui permettent d’avoir une belle image auprès des entreprises clientes, qui peuvent être potentiellement des grands comptes.

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Evelyne Platnic-Cohen

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Doit-on renoncer à répondre à un appel d’offres ?

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

7 juillet 2014

Un appel d’offres est-il toujours une bonne nouvelle pour une entreprise ? Lorsque l’on est appelé à répondre à une offre, mais que l’on sait d’avance que l’on ne la remportera pas, doit-on vraiment faire l’effort d’y répondre ? Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et dirigeante de Booster Academy, répond à ces questions et conseille les entrepreneurs dans cette chronique pratique.

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Evelyne Platnic-Cohen

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Gentillesse : ça marche aussi dans les affaires

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

30 juin 2014

On entend souvent dire « j’ai été trop gentil et je me suis fait avoir » ou encore, « le monde des affaires est un monde de requins, il faut se méfier ». La gentillesse n’a-t-elle pas une juste place dans tout cela ? Est-il possible d’être gentil même si on fait partie du monde des affaires ? Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et dirigeante de Booster Academy, répond ici à ces questions en abordant le sujet de la gentillesse dans les affaires et ses limites.

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Quiz commercial

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Quiz pour savoir si vous êtes un bon commercial

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

23 juin 2014

Chers entrepreneurs, sortez un papier et un stylo, c’est l’heure du quiz ! Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et dirigeante de Booster Academy, nous propose aujourd’hui un quiz afin de savoir si vous êtes ou pas un bon commercial.

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shortlist

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Vous êtes en shortlist : les techniques pour remporter le contrat

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

16 juin 2014

Un commercial ne doit jamais baisser les bras et encore moins croire que tout est acquis lorsqu’il se retrouve en shorlist. Aujourd’hui, Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice dirigeante de Booster Academy, nous donne quelques techniques personnelles pour finaliser et remporter le contrat lorsqu’on est en shortlist face à 2 ou 3 concurrents.

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boosterf

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Les 4 qualités pour faire des affaires

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

10 juin 2014

De nos jours, diriger est une combinaison savante entre stratégie et personnalité. Mais, si vous devez choisir, privilégiez vos qualités personnelles. Mais quelles doivent être ces « qualités » pour réussir ? Voici pour vous aujourd’hui, les 4 qualités personnelles qui sont,selon Évelyne Platnic-Cohen, dirigeante de Booster Academy, nécessaires pour faire des affaires avec succès.

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service magasin

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Service en magasin : ce qu’attendent vos clients

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

2 juin 2014

Le service en magasin a bien évolué depuis quelques années et c’est bien dommage. On se dit souvent « agressé » lorsque l’on entre dans une boutique et qu’une vendeuse vient tout de suite nous solliciter, mais au fond c’est essentiel et on aime ça ! Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et dirigeante de Booster Academy, s’adresse aujourd’hui aux auditeurs qui ont un magasin et leur donne quelques conseils pour qu’ils offrent à leurs clients le service qu’ils attendent réellement en magasin.

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