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Commercial et Achat
Catégorie

Evelyne

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Rentrée commerciale : les nouveaux outils pour négocier

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

15 septembre 2014

Afin que tous les commerciaux puissent faire leur rentrée dans les meilleures conditions, Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et dirigeante de Booster Academy, partage avec nous ces nouveaux outils pour mieux travailler et surtout mieux vendre. Il s’agit là d’outils accessibles dont tout le monde a besoin, et surtout les petites entreprises qui n’ont pas forcément des moyens de communication et de marketing importants. Évelyne Platnic-Cohen nous donne ici quelques-uns de ses outils favoris et « très malins » qui permettent d’avoir une belle image auprès des entreprises clientes, qui peuvent être potentiellement des grands comptes.

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Evelyne Platnic-Cohen

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Doit-on renoncer à répondre à un appel d’offres ?

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

7 juillet 2014

Un appel d’offres est-il toujours une bonne nouvelle pour une entreprise ? Lorsque l’on est appelé à répondre à une offre, mais que l’on sait d’avance que l’on ne la remportera pas, doit-on vraiment faire l’effort d’y répondre ? Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et dirigeante de Booster Academy, répond à ces questions et conseille les entrepreneurs dans cette chronique pratique.

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Evelyne Platnic-Cohen

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Gentillesse : ça marche aussi dans les affaires

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

30 juin 2014

On entend souvent dire « j’ai été trop gentil et je me suis fait avoir » ou encore, « le monde des affaires est un monde de requins, il faut se méfier ». La gentillesse n’a-t-elle pas une juste place dans tout cela ? Est-il possible d’être gentil même si on fait partie du monde des affaires ? Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et dirigeante de Booster Academy, répond ici à ces questions en abordant le sujet de la gentillesse dans les affaires et ses limites.

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Quiz commercial

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Quiz pour savoir si vous êtes un bon commercial

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

23 juin 2014

Chers entrepreneurs, sortez un papier et un stylo, c’est l’heure du quiz ! Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et dirigeante de Booster Academy, nous propose aujourd’hui un quiz afin de savoir si vous êtes ou pas un bon commercial.

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shortlist

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Vous êtes en shortlist : les techniques pour remporter le contrat

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

16 juin 2014

Un commercial ne doit jamais baisser les bras et encore moins croire que tout est acquis lorsqu’il se retrouve en shorlist. Aujourd’hui, Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice dirigeante de Booster Academy, nous donne quelques techniques personnelles pour finaliser et remporter le contrat lorsqu’on est en shortlist face à 2 ou 3 concurrents.

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boosterf

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Les 4 qualités pour faire des affaires

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

10 juin 2014

De nos jours, diriger est une combinaison savante entre stratégie et personnalité. Mais, si vous devez choisir, privilégiez vos qualités personnelles. Mais quelles doivent être ces « qualités » pour réussir ? Voici pour vous aujourd’hui, les 4 qualités personnelles qui sont,selon Évelyne Platnic-Cohen, dirigeante de Booster Academy, nécessaires pour faire des affaires avec succès.

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service magasin

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Service en magasin : ce qu’attendent vos clients

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

2 juin 2014

Le service en magasin a bien évolué depuis quelques années et c’est bien dommage. On se dit souvent « agressé » lorsque l’on entre dans une boutique et qu’une vendeuse vient tout de suite nous solliciter, mais au fond c’est essentiel et on aime ça ! Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et dirigeante de Booster Academy, s’adresse aujourd’hui aux auditeurs qui ont un magasin et leur donne quelques conseils pour qu’ils offrent à leurs clients le service qu’ils attendent réellement en magasin.

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ecole vente1

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Clients : comment faire lorsqu’on n’a pas encore de références ?

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

26 mai 2014

Lorsque l’on est jeune entrepreneur et que l’on lance tout juste son entreprise, il est une question à laquelle on se retrouve souvent confronté face aux prospects: « Quelles sont vos références ? « . Et il n’est pas toujours simple d’y répondre, surtout lorsque l’on n’a pas encore de références à présenter. Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et dirigeante de Booster Academy, nous conseille et nous donne les solutions pour toujours avoir une réponse à cette question.

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ecole vente1

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École de vente interne : êtes-vous vraiment prêts ?

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

19 mai 2014

Aujourd’hui, les entreprises qui ont 500 commerciaux ou plus ont souvent une école de vente en interne afin de former directement leurs collaborateurs. Cependant, il devient de plus en plus fréquent de voir de petites entreprises qui démarrent monter une école de vente en interne également. Est-ce vraiment utile ? À partir de moment une entreprise est-elle réellement prête à avoir sa propre école de vente ? Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et dirigeante de Booster Academy, nous explique pourquoi et comment lancer sa propre école de vente.

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Evelyne

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3 techniques pour reconnaître un bon commercial

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

12 mai 2014

Pour un entrepreneur, lorsque le moment est arrivé de lancer son activité, il est important de choisir « le » bon commercial qui saura le mieux vendre son offre. Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice de Booster Academy, donne ici quelques astuces utilisées chez Booster Academy afin de reconnaître et recruter la crème des commerciaux.

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commercial

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Quand recruter son premier commercial ?

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

5 mai 2014

Lorsque l’on se lance dans l’aventure entrepreneuriale, que notre entreprise commence à se faire connaître et à se développer, notre seul rêve est d’avoir une bonne équipe de commerciaux qui va aller chercher le business. Mais comment recruter le tout premier commercial ? Comment faire le bon choix ? Et surtout, à quel moment le faire ? Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et dirigeante de Booster Academy, nous donne ses précieux conseils pour sauter ce premier pas.

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Frank Rosenthal

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Quels critères pour faire une marque forte

La chronique de Frank Rosenthal

3 avril 2014

Notre expert Frank Rosenthal s’intéresse aujourd’hui aux critères qui font une marque forte, c’est-à-dire une marque « qui a de la valeur et que l’on peut revendre après ». Aujourd’hui, une marque doit avoir un signe distinctif, une identité et surtout une notoriété. Et une marque forte est celle « qui manquerait aux gens si elle venait à disparaître ». Alors, comment renforcer sa marque et la rendre irremplaçable ?

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epc

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Comment créer un climat de confiance

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

24 mars 2014

Dans cette nouvelle chronique d’Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et Présidente de Booster Academy, il est question d’amour: de celui que l’on porte à ses clients, mais surtout, et le plus important, de celui qu’ils éprouvent envers nous. Et pour s’aimer, il faut de la confiance. Alors, comment créer ce climat de confiance auprès de quelqu’un qui ne nous connaît pas encore ?

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Frank Rosenthal

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Vers un commerce participatif

La chronique de Frank Rosenthal

20 mars 2014

Dans cette nouvelle chronique, Frank Rosenthal, expert en marketing du commerce, nous parle de commerce participatif. En effet, le « participatif » touche de nombreux domaines aujourd’hui alors pourquoi pas le commerce ? Il s’agirait donc de faire participer les clients dans le processus de vente.

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EPC

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3 conseils pour mieux fidéliser vos clients

La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

17 mars 2014

Il est question de clients et plus particulièrement de fidélisation aujourd’hui dans notre chronique expert. Évelyne Platnic-Cohen, Présidente de Booster Academy, nous donne quelques conseils afin d’augmenter son taux de rétention des clients, sans en faire trop pour autant.

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