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SNCF Voyages : des innovations et des contacts avec les start-up

Du temps de l’urgence au temps du long terme, il est temps de faire la part des choses. Cette intrapreneuse, passée par de nombreux grands groupes tels qu’Orange ou encore Alcatel, partage avec nos auditeurs sa vision de l’innovation.

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Comment conquérir les grands comptes ?

Bien cibler vos efforts, identifier clairement à qui vous s’adresser, mener correctement un entretien, voilà des astuces qui peuvent vous aidez. Serge Rouviere vous détaille et vous explique ces quelques points. Il est l’auteur de Vendre plus en B to B, aux éditions Dunod.

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