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Archive du mot-clé

Prospection : les quatre outils indispensables pour mieux vendre en 2014

L'entrepreneur pratique, La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

6 janvier 2014

Comme à chaque fois, la nouvelle année apporte avec elle de nouvelles résolutions. Voici quatre outils très utiles pour les entrepreneurs et conseillés par Évelyne Platnic-Cohen, directrice et fondatrice de Booster Academyqui doivent en faire partie !

(suite…)

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Manageo ou comment générer du lead quand on est une PME

Salon des Micro Entreprises

4 octobre 2013

manageoAu Salon des Micro Entreprises, Manageo, filial d’Altares, spécialiste du Marketing direct, permet de générer des contacts qualifiés afin de permettre aux entreprises de prospecter.

Caroline Rovecchio précise qu’il est préférable de s’appuyer sur des campagnes e-mailing pour prospecter. Elle nous livre également quelques conseils afin de réussir une campagne de marketing direct.

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Loupe zoom recherche

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Didier cherche à convaincre une jeune femme d’entreprendre

Chercheur d'entrepreneurs, Entrepreneurs Lifestyle

18 mars 2013

Nous partons une fois de plus à la recherche des entrepreneurs français. Didier arrivera-t-il à convaincre Oriane de lancer son entreprise ?

Au téléphone, Oriane une auditrice interrogée sur ses motivations professionnelles futures nous fait part de son rêve. Celui d’ouvrir une galerie dans laquelle elle exploiterait ses propres photos et en exposerait d’autres. Son projet, elle s’imagine le lancer d’ici 6 ou 7 ans.

Une visionnaire !

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L’entrepreneur qui murmurait à l’oreille de vos clients

Confidences d'entrepreneurs, Le jukebox de ma vie

7 janvier 2013

Pour cette rentrée du Jukebox de ma vie, nous recevons le fondateur d’EACP Conseil, pour Écoute Active des Clients et Prospects.

Guillaume Burel, le dirigeant de l’entreprise spécialisée dans la relation client, a fait carrière dans la relation client. Il s’intéresse particulièrement aux études qualitatives, aux audits relationnels permettant de découvrir les motifs de satisfaction ou d’insatisfaction d’un client.

Lui qui s’intéresse tant à l’écoute vous propose d’écouter la playlist musicale de sa vie avec Wild Horses des Rolling Stones en entrée, Metronomy de The Look en dessert et nombreuses autres musiques à déguster en plats principaux.

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Prospection commerciale : comment répondre aux objections ?

L'entrepreneur pratique, La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

19 décembre 2012

Les prospects vous embêtent ? Ils ont des objections ?

Si l’on est pas obligé de recevoir des objections, elles sont néanmoins courantes en entretien avec un prospect. Sur ce point, notre chroniqueuse Evelyne Platnic-Cohen tient à préciser que dans 90% des cas, ces objections ne sont que de simples questions.

Connaissez-vous la technique du boomerang ? Celle de la minimisation ? Ou enfin celle qui consiste à transformer un point faible en point fort ?

Evelyne Platnic-Cohen, fondatrice de Booster Academy, vous livre quelques recettes astucieuse pour répondre aux objections réelles ou supposées.

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Comment préparer un entretien avec un prospect?

L'entrepreneur pratique, La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

12 novembre 2012

Au menu de la chronique d’Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice de Booster Academy, quelques recettes pour bien préparer un entretien avec un client potentiel.

En entrée, elle évoque le miracle de Google qui vous apportera sûrement de précieuses informations sur la personne que vous allez rencontrer.

Une fois ces informations en main, il faut savoir les utiliser à bon escient et dans une bonne mesure.

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Evelyne Platnic-Cohen

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Focus sur les nouvelles techniques de prospection commerciale

L'entrepreneur pratique, La Chronique d'Evelyne Platnic-Cohen

16 octobre 2012

Evelyne Platnic-Cohen

Evelyne Platnic-Cohen

Cette semaine, pour sa chronique, Evelyne Platnic-Cohen dresse la liste des nouveaux outils et techniques de prospection.

Pour commencer, mieux vaut savoir qui prospecter. Pour cela, de nombreux sites et annuaires vous donnent accès aux coordonnées des décideurs que vous pourriez cibler.

Ensuite, pour suivre l’évolution de votre prospection et donc optimiser vos résultats, il existe aussi les CRM qui remplaceront surement peu à peu vos tableaux Excel.

Enfin, peut-on prospecter grâce aux réseaux sociaux ? Sa réponse, comme les autres, son dans le podcast !

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Assurance prospection A3P

La chronique de Nathalie Olivier

25 juin 2012

De : Nathalie Olivier
Chronique du 25 juin 2012 :

Si vous êtes une PME et que vous souhaitez vous lancer pour la première fois dans l’export, l’A3P devrait vous intéresser. A3P signifie Assurance Prospection Premiers Pas. Lancée par la direction des garanties publiques, cette assurance s’adresse aux entreprises  de petites tailles et primo-exportatrices.

Nathalie Olivier a étudié pour vous ce nouveau produit. Aujourd’hui, dans RH & Social, elle vous dit tout : les conditions, les chiffres, les avantages, les inconvénients…

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Le droit du démarchage à domicile

La chronique de Michelle Jean-Baptiste

30 novembre 2011

De : Michelle Jean-Baptiste

Le 29 novembre 2011 :

Lorsque l’on souhaite démarcher des clients à domicile, des règles existent. Pour faire le point sur le droit en la matière, Michelle Jean-Baptiste vous propose en trois minutes de répondre aux questions de Mélanie, entrepreneuse qui se lance dans le démarchage à domicile.

Que dit le code de la consommation ? Quelles sont les démarches obligatoires ? Quels sont les éléments à demander à vos clients ? Est-il engagé par sa demande ?

Toutes les réponses juridiques sont dans votre chronique.

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Coach et Auto-entrepreneur : les démarches du particulier à l’entreprise

C'est AE (auto-entrepreneur)

29 juin 2011

De : Didier Barbet
Émission du 29 juin 2011 :

Que l’on s’adresse aux particuliers ou aux entreprises une chose est sûre, il faut aller chercher ses futurs clients.

La publicité directe est elle efficace ? Pour quels types de publics ? Les particuliers et entreprises doivent-ils être prospectés de la même façon ?

Qu’en est il pour une coach, auto-entrepreneuse ? Pour évoquer son expérience, Delphine Pinon, auto-entrepreneuse en coaching avec AKO, répond aux questions de Didier Barbet. Pour les accompagner, Romain Blanco, responsable marketing chez Dymo, est sur le plateau.

On les écoute.

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