comment fixer son prix de vente ?

Bonjour,
Lors de la préparation de son projet, se posera la question du prix de vente de ses produits ou services.
Je souhaite rappeler quelques principes dans le cadre de la reflexion de son prix :

1) Ne pas chercher à casser les prix pour avoir des clients. En effet, si le client n’a pas le budget nécessaire, proposez lui un reglement en plusieurs fois au lieu de revoir votre prix à la baisse.

2) Dans le domaine des services, il faut appliquer un tarif horaire en lien avec votre compétence et votre expérience. Ce tarif horaire doit vous permettre de couvrir votre prix de revient. Il est par conséquent nécessaire de connaitre son coût ou prix de revient horaire.
Souvent on constate que  les personnes qui ont une faible estime de soi, applique un tarif horaire très bas.

3) Ne pas confondre le salaire horaire et le tarif horaire. Dans certaines activites, le tarif horaire constitue votre chiffre d’affaires horaire.

4) Faire un inventaire des tarif pratiqués par vos principaux concurrents. Par rapport à vos concurrents, vous pouvez tout à fait fixer un prix plus élevé si vous offrez des services supplémentaires ou une meilleure qualité de service. Vous pouvez également proposer un prix plus bas avec des services ou des options en moins.

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