Se poser des questions qui font vendre, c’est une étape fondamentale du processus de vente. Evelyne Platnic-Cohen l’affirme : 80% de la réussite d’une entreprise est dans l’intelligence et la pertinence des questions posées en amont.

Pour aider les entrepreneurs, elle dresse un tableau des typologies de questions à se poser : les questions de situation, les problématiques, et les questions de solution (« si vous aviez une baguette magique, que feriez-vous, là, tout de suite, maintenant » ?)

Découvrez cette chronique d’Evelyne Platnic-Cohen, fondatrice de Booster Academy.

 

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