« On a toujours peur d’être trop cher », commence notre experte en développement commercial.

Jusqu’où êtes-vous prêt à descendre ? Jusqu’où votre client est prêt à monter ? S’il n’existe pas de zone d’accord, il vous faudra être capable de dire non. Ainsi, vous pourrez trouver le juste prix.

Pensez aussi aux issus de négociation. Elles peuvent vous aider à sauver la signature d’un contrat. En jouant ainsi sur les délais de livraison par exemple.

Et comme au poker, il faut parfois apprendre à bluffer. En ne montrant pas tout de suite les cartes de son jeu.

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