La France possède une image de marque à l’international, comme en témoigne son statut de première destination touristique et la part de ses exportations dans le marché du luxe mondial. Associée à un savoir-faire également reconnu, cette image trouve un écho favorable à l’étranger. Exemples de réussite.
Sous les feux des projecteurs depuis la marinière Montebourg, le « made in France » fait des émules. Mais certaines enseignes n’ont pas attendu cet engouement pour jouer la carte de l’image de marque française pour se développer à l’étranger, à l’instar du fabricant de meubles Gautier, du spécialiste des crèmes au karité L’Occitane en Provence ou encore le réseau de boulangeries Brioche Dorée.
Le « made in France », un savoir-faire vendeur : l’exemple Gautier
Avec une production réalisée entièrement en Vendée, Gautier s’inscrit dans une tradition du « made in France »*. « Nous signons tous nos produits, ce qui est un gage de qualité, explique Mylène Mérigeau, responsable du réseau Gautier. Nous prenons appui sur les valeurs de l’entreprise : la fabrication française, le « made in France », la création française… Les produits français sont très prisés à l’international. » Une force sur laquelle l’enseigne a misé dès sa création pour diffuser son offre avant de se développer en franchise aux quatre coins du monde. « Depuis le début, nous sommes exportateurs et cela fait 10 ans que nous avons lancé notre franchise à l’international », précise-t-elle. A l’origine présent en corner dans des magasins multimarques, Gautier est progressivement passé du statut d’enseigne à celui de véritable marque. C’est cette image de marque qui a incité le fabricant vendéen à créer son propre réseau à l’étranger. Aujourd’hui, il possède 100 unités réparties dans 60 pays. Une simple lecture de la cartographie du réseau montre que l’enseigne a notamment axé son développement en Europe et dans les pays du Golfe. Par ailleurs, elle peut compter sur un fort levier de notoriété. « Nous étions peu présent en Algérie où nous n’avions implanté qu’un établissement. Mais face à la demande, trois autres ont vu le jour. Il y a également eu un effet boule de neige en Russie », confie Mylène Mérigeau. Résultat : l’international compte pour moitié dans le chiffre d’affaires annuel… pour moins d’unités que dans l’Hexagone ! « La French touch est vraiment reconnue dans le monde », conclut-elle.
L’image de marque de la France, un puissant vecteur de profits
A défaut d’avoir le label « Origine France garantie », certains groupes français ont pourtanttenté l’aventure internationale avec succès. Ladurée, Yves Rocher, Bonpoint ou encore Paul font désormais office d’incontournables acteurs, symboles de la…
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Romain Nowicki
