Ce que doit vous rapporter un commercial

L’entrepreneur est le premier des commerciaux de l’entreprise. Après s’être investi lui-même, il investit dans des commerciaux qui doivent logiquement être rentables pour la société. Savez-vous combien vous coûtent vos commerciaux ?

Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et dirigeante de Booster Academy, nous donne aujourd’hui des pistes sur ce que coûte réellement un commercial et ce qu’il doit rapporter à l’entreprise pour être rentable.

Vraiment rentable ?

Selon le cycle plus ou moins long de son insertion dans la société, un commercial coûte « entre 15 et 25% de ce qu’il peut rapporter ». En d’autres termes, s’il est payé 50 000 €, il devra rapporter au moins 15 à 25% de plus à l’entreprise pour être réellement rentable, et pas seulement 50 000€. Suivez les conseils d’Évelyne Platnic-Cohen pour savoir si vos commerciaux sont de bons commerciaux…ou pas.

PARTAGER (115)
S'INSCRIRE A LA NEWSLETTER

4 Commentaires
  1. Jean-Philippe Encausse

    29 août 2015 12 h 18 min

    Bonjour,

    Je ne comprends pas trop la logique.
    – Un commercial est souvent le seul a faire rentrer l’argent dans l’entreprise.
    – Il vends un produit ou un service qui a été créé par plein d’autres personnes
    – Son poste est managé par des personnes et encadré par une secrétaire, un comptable, …

    Donc a mon sens un commercial doit facturer plusieurs fois son salaire pour faire vivre l’entreprise. On m’avait parlé dans le retail que la norme était de 1M€ / commercial.

    L’argument de 50K€ est étrange on a l’impression que vous avez du Brute en tête alors qu’il faut intégrer les charges patronales, etc…

  2. Pierre-Louis Guyot

    1 octobre 2015 11 h 23 min

    1) Prédicat faux: proportionnalité entre le coût d’un commercial et ce qu’il rapporte
    2) Raisonnement faux: « un commercial coûte 25% de ce qu’il rapporte, donc s’il coûte 50 000 Euros, il devra rapporter 62 500 Euros » (c’est la traduction de ce qui est écrit)

    Raisonnement faux à partir d’un prédicat faux: il faut le faire!

  3. Pierre

    11 juillet 2017 12 h 04 min

    ce pourrait-il qu’il y ait une erreur?
    Si un commercial coûte « entre 15 et 25% de ce qu’il peut rapporter » et qu’il coûte 50.000€
    Cela signifie que 50.000€ = 15%. Dans ce cas il doit rapporter de 200.000€ à 333.000€

    et non pas comme il est écrit_:
    « En d’autres termes, s’il est payé 50 000 €, il devra rapporter au moins 15 à 25% de plus à l’entreprise » ce qui ferait un CA de 57.500€ à 60.000€

    Merci

  4. Alain Wolgensinger

    19 juin 2018 15 h 39 min

    Sauf erreur, le calcul est plutôt :
    15% de ce qu’il rapporte => 50 000/0,15 = 333 333 € CA à générer
    25% de ce qu’il rapporte => 50 000/0,25 = 200 000 €
    Cela dit elle parte d’un CA pouvant atteindre 700 000 €, ce qui dans ce cas représenterait un coût du commercial de 7% environ.
    Bref, le commercial a un vrai rôle et une vraie importance.

Laisse ton commentaire