Ce que doit vous rapporter un commercial

L’entrepreneur est le premier des commerciaux de l’entreprise. Après s’être investi lui-même, il investit dans des commerciaux qui doivent logiquement être rentables pour la société. Savez-vous combien vous coûtent vos commerciaux ?

Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et dirigeante de Booster Academy, nous donne aujourd’hui des pistes sur ce que coûte réellement un commercial et ce qu’il doit rapporter à l’entreprise pour être rentable.

Vraiment rentable ?

Selon le cycle plus ou moins long de son insertion dans la société, un commercial coûte « entre 15 et 25% de ce qu’il peut rapporter ». En d’autres termes, s’il est payé 50 000 €, il devra rapporter au moins 15 à 25% de plus à l’entreprise pour être réellement rentable, et pas seulement 50 000€. Suivez les conseils d’Évelyne Platnic-Cohen pour savoir si vos commerciaux sont de bons commerciaux…ou pas.

Evelyne Platnic-Cohen

Chroniqueuse

Chaque semaine, notre expert Evelyne Platnic-Cohen, fondatrice de Booster Academy, vous livre ses conseils pour mieux prospecter, mieux convaincre et donc mieux vendre.

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2 Commentaires sur "Ce que doit vous rapporter un commercial"

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Jean-Philippe Encausse
Invité

Bonjour,

Je ne comprends pas trop la logique.
– Un commercial est souvent le seul a faire rentrer l’argent dans l’entreprise.
– Il vends un produit ou un service qui a été créé par plein d’autres personnes
– Son poste est managé par des personnes et encadré par une secrétaire, un comptable, …

Donc a mon sens un commercial doit facturer plusieurs fois son salaire pour faire vivre l’entreprise. On m’avait parlé dans le retail que la norme était de 1M€ / commercial.

L’argument de 50K€ est étrange on a l’impression que vous avez du Brute en tête alors qu’il faut intégrer les charges patronales, etc…

Pierre-Louis Guyot
Invité
Pierre-Louis Guyot

1) Prédicat faux: proportionnalité entre le coût d’un commercial et ce qu’il rapporte
2) Raisonnement faux: « un commercial coûte 25% de ce qu’il rapporte, donc s’il coûte 50 000 Euros, il devra rapporter 62 500 Euros » (c’est la traduction de ce qui est écrit)

Raisonnement faux à partir d’un prédicat faux: il faut le faire!

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