Les 6 étapes pour bien démarcher sur Linkedin (infographie)

Au fil des années, Linkedin est devenu le support idéal pour démarrer sa campagne de « social selling ». Cette infographie vous donne toutes les clés.

Le social selling a de l’avenir. Avec ses 347 millions de membres, Linkedin est devenu la plus grande base de données mondiale de professionnels. Le réseau social a d’ailleurs lancé Sales Navigator, un logiciel Saas pour aider les commerciaux à finaliser leurs ventes.

Mais comment s’y prendre ? Pour aider les entreprises à maximiser leurs ventes, Linkedin a publié une infographie sur le sujet. En six étapes, le réseau social donne aux professionnels la méthodologie idéale pour lancer une campagne de social selling.

Tout démarre par la qualité du profil de l’utilisateur. « Votre profil Linkedin n’est pas votre CV, mais votre e-réputation. Utilisez-le pour montrer ce que vous apportez de plus au client », explique l’infographie. Gardez à l’esprit que la moitié des acheteurs choisissent leurs vendeurs en fonction de leur profil Linkedin.

La qualité de son réseau est évidemment ce qui sépare les bons des mauvais vendeurs sur Linkedin. « Notre recherche révèle que 92% des acheteurs B2B vont s’engager avec des vendeurs considérés comme des leaders d’opinion sur son marché », indique l’infographie.

Pour devenir un expert en social selling, nous vous invitons à étudier de près cette infographie.

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Tancrède Blondé

Journaliste

Responsable de l’actualité écrite, Tancrède Blondé couvre l’actualité des entreprises et des entrepreneurs. Féru d'Histoire et de Politique, il se sert de sa passion et de ses connaissances profondes afin d'évoquer régulièrement la vie des entrepreneurs sous un angle plus insolite. Il anime également l’émission « Les entrepreneurs du monde ». En 18 minutes, il invite les auditeurs à découvrir un pays à travers les yeux d’un entrepreneur francophone ou expatrié.

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2 Commentaires sur "Les 6 étapes pour bien démarcher sur Linkedin (infographie)"

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Isabelle Bouttier
Invité
Linkedin est un très bon outil pour développer son réseau et obtenir de nouveaux leads, en particulier lorsque vos conseils sont appliqués. En revanche, la politique d’offre de Linkedin manque parfois de clarté et de transparence, en particulier, en ce qui concerne les mises en relation (envoi d’invitations à rejoindre le réseau d’un profil). Linkedin précise en effet, sur sa plateforme, de ne pas envoyer d’invitations à des profils que l’on ne connait pas, ce qui est une hérésie pour un réseau professionnel, en particulier lorsque l’on sait que beaucoup de profils sur Linkedin sont personnels et enregistrés avec une… Read more »
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