De : Didier Delmer
Emission du 05 septembre 2011 :

Après une longue carrière chez Xerox, Christian Pineau fonde International Boost, une société spécialisée dans l’accompagnement des PME à l’international. Plus particulièrement aux Etats-Unis. Pour se développer, sa stratégie est simple mais elle fonctionne. Plutôt que de prospecter les milliers d’entreprises pouvant être intéressées par  un développement en Silicon Valley, il a choisi de se faire recommander.

Pôle de compétitivité, conseils régionaux, clusters locaux, sont ainsi devenus ses principaux partenaires et apporteurs d’affaires. L’avantage ? « Ils me donnent de la crédibilité » explique t-il.

Ainsi, posez vous la question de savoir qui sont les structures avec lesquelles vos clients sont régulièrement en contact. Peut-être sont elles vos futurs prescripteurs ? Il s’agit donc de les identifier, de les contacter et de les faire vous coopter.