Les facteurs clés de succès pour mieux vendre les nouveaux produits

D’après une étude TNS Sofres, 40% des produits qui sont lancés ne passent pas la première année. Pourtant, il y a des choses intéressantes à faire. Exemple et cas concret, par Frank Rosenthal, expert en marketing du commerce.

IKEA, en 2012, s’est lancé sur le marché des téléviseurs. Ce qui est intéressant, au-delà du produit lui-même, est la façon dont IKEA l’a distribué : un ou deux magasins pilotes, pour tester chaque marché, une intégration naturelle du produit dans leur offre « salon », beaucoup de pédagogie autour des bénéfices apportés

A partir du cas IKEA, posez-vous la question : qu’est-ce que j’apporte au consommateur avec mon innovation, et surtout : quel est mon rôle pour bien faire passer le message ?

Frank Rosenthal

Chroniqueur

Frank Rosenthal, auteur et consultant en marketing spécialisé sur les problématiques de commerce, vous fait découvrir le monde de la distribution avec son oeil éclairé.

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