Social Selling : le miracle de la vente, vraiment ?

Depuis quelques mois, le Social Selling est dans toutes les bouches. « Mais derrière social selling, il y a social », précise Evelyne Platnic-Cohen, fondatrice de Booster Academy. Un point que certaines équipes commerciales oublient parfois…

Le business ne se fait pas en restant derrière son ordinateur. C’est en tout cas l’avis d’Evelyne Platnic-Cohen. « Le seul moyen de vendre, c’est de sortir, d’aller rencontrer des gens. En définitive, si le social selling est fait à la fois derrière son ordinateur et en réseau, ça donne 1 + 1 = 3. Et là, ça va marcher ». 

Quel pourcentage peut-on sortir grâce au social selling ?

Alors, quel est le pourcentage de ventes que vous pourrez véritablement sortir grâce au social selling ? 80 % ? 50 % ?  « Si vous savez utiliser les réseaux sociaux et entrer en interaction avec vos contacts via Linkedin ou Facebook, vous pourrez espérer sortir 15 % de votre business avec cette approche. Le social selling, ça marche mais ça ne fera absolument pas l’ensemble de votre business. Il ne s’agit pas d’un miracle ! »

Evelyne Platnic-Cohen

Chroniqueuse

Chaque semaine, notre expert Evelyne Platnic-Cohen, fondatrice de Booster Academy, vous livre ses conseils pour mieux prospecter, mieux convaincre et donc mieux vendre.

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