Cette semaine, pour sa chronique, Evelyne Platnic-Cohen dresse la liste des nouveaux outils et techniques de prospection.
Pour commencer, mieux vaut savoir qui prospecter. Pour cela, de nombreux sites et annuaires vous donnent accès aux coordonnées des décideurs que vous pourriez cibler.
Ensuite, pour suivre l’évolution de votre prospection et donc optimiser vos résultats, il existe aussi les CRM qui remplaceront surement peu à peu vos tableaux Excel.
Enfin, peut-on prospecter grâce aux réseaux sociaux ? Sa réponse, comme les autres, son dans le podcast !
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