Tag: quels sont les auteurs qui on existe le 19 siecle

Comment conquérir les grands comptes ?

Bien cibler vos efforts, identifier clairement à qui vous s’adresser, mener correctement un entretien, voilà des astuces qui peuvent vous aidez. Serge Rouviere vous détaille et vous explique ces quelques points. Il est l’auteur de Vendre plus en B to B, aux éditions Dunod.

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Achats d’entreprise : pourquoi professionnaliser la fonction dans votre PME ?

50% de votre chiffre d’affaires : voilà ce que représente les dépenses liées aux achats de votre entreprise. « Sacré poste de charges » tonne Philippe Petit, auteur de Toute la fonction achat aux éditions Dunod.

Il est peut être temps de prendre cette donnée en compte et de rationaliser vos achats en professionnalisant la fonction au sein de votre entreprise.

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Prise de parole : entrepreneurs, de quoi avez-vous peur ?

Prendre la parole en public « n’est pas si simple que ça », rappelle Jean Marc Sabatier. Si tout le monde est capable de le faire, il reste nécessaire de bien s’y préparer au préalable. C’est en effet un travail physique et mental qui doit être effectué par l’entrepreneur pour aborder cet exercice parfois semé de pièges. Quelles sont donc les principales peurs qui empêchent les entrepreneurs de faire face à une audience et de lui parler ?

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Pourquoi le management marchera-t-il mieux à l’envers

Si, comme le dit notre chroniqueur, « le management bête et méchant a vidé nos organisations de nos talents et de nos potentiels », ne serait-il pas temps d’aborder le problème différemment ?

C’est l’une des questions que se pose Pierre-Yves Poulain, co-auteur du livre « Wanagement, manager à contre-courant », aux Editions Dunod.

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