Rentrée commerciale : les nouveaux outils pour négocier

Afin que tous les commerciaux puissent faire leur rentrée dans les meilleures conditions, Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et dirigeante de Booster Academy, partage avec nous ces nouveaux outils pour mieux travailler et surtout mieux vendre. Il s’agit là d’outils accessibles dont tout le monde a besoin, et surtout les petites entreprises qui n’ont pas forcément des moyens de communication et de marketing importants. Évelyne Platnic-Cohen nous donne ici quelques-uns de ses outils favoris et « très malins » qui permettent d’avoir une belle image auprès des entreprises clientes, qui peuvent être potentiellement des grands comptes.

Tout d’abord, elle nous présente l’outil Tiki’mee, créé par la société Tiki’labs, qui est une signature d’e-mails interactive et intelligente permettant de donner des éléments détaillés sur son entreprise et de les échanger. Autre avantage, cet outil permet également de savoir si le client a cliqué sur tel ou tel élément. Elle nous parle ensuite de Social Dynamite, un booster d’audience qui permet, lorsque l’on poste un message, de le démultiplier et de l’envoyer en même temps à toutes les personnes auxquelles on a envie d’être relié. Ainsi, « d’un message on fait une dynamite et on peut répandre très vite la bonne parole ».

Puis, il est question de l’outil Getplus, un mouchard qui permet de savoir tous les matins qui s’est positionné sur notre site internet. D’ailleurs, la nouveauté de cet outil est qu’il fait du retargeting, c’est-à-dire que « lorsque l’on n’a pas le temps de rappeler tout le monde, lui il communique pour nous ». Ensuite, l’outil Salezeo lui, a deux fonctions et continue encore d’évoluer. D’abord, il permet de suivre sa propre prospection et celle de ses collaborateurs, mais il offre également une base de données commune et un accès à près d’1 million de fiches répertoriées.

Enfin, s’il y en a un dernier à retenir c’est Corporama, une solution de prospection et de veille qui permet « d’aller chercher de la cible et de la base de données » intelligemment. Avec tous ces outils en main, la rentrée devrait donc démarrer en beauté.

Evelyne Platnic-Cohen

Evelyne Platnic-Cohen

Chroniqueuse

Chaque semaine, notre expert Evelyne Platnic-Cohen, fondatrice de Booster Academy, vous livre ses conseils pour mieux prospecter, mieux convaincre et donc mieux vendre.

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