Prospection commerciale : comment répondre aux objections ?

Les prospects vous embêtent ? Ils ont des objections ?

Si l’on est pas obligé de recevoir des objections, elles sont néanmoins courantes en entretien avec un prospect. Sur ce point, notre chroniqueuse Evelyne Platnic-Cohen tient à préciser que dans 90% des cas, ces objections ne sont que de simples questions.

Connaissez-vous la technique du boomerang ? Celle de la minimisation ? Ou enfin celle qui consiste à transformer un point faible en point fort ?

Evelyne Platnic-Cohen, fondatrice de Booster Academy, vous livre quelques recettes astucieuse pour répondre aux objections réelles ou supposées.

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Evelyne Platnic-Cohen

Evelyne Platnic-Cohen

Chroniqueuse

Chaque semaine, notre expert Evelyne Platnic-Cohen, fondatrice de Booster Academy, vous livre ses conseils pour mieux prospecter, mieux convaincre et donc mieux vendre.

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