Prospection téléphonique : de la secrétaire au décideur

Fini le temps où l’on apprenait aux entrepreneurs et commerciaux comment passer le barrage secrétaire.

Aujourd’hui, « elle ne sont plus là les secrétaires », tonne Evelyne Platnic-Cohen, fondatrice de Booster Academy. Alors, comment faire? Comment faire pour atteindre le bon interlocuteur, comment faire pour convaincre son prospect par téléphone?

Faut-il laisser un message lorsque l’on tombe sur un répondeur ? Si oui, lequel ?

Pour répondre à ces nombreuses questions que vous vous posez au quotidien, nous accueillons une fois de plus Evelyne Platnic-Cohen pour sa chronique.

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2 Commentaires
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