Comment vendre du conseil efficacement ? Suivez le guide !

Christian Romain

Trois minutes, un conseil, c’est sur Widoobiz. Et aujourd’hui l’expert, c’est Christian Romain, enseignant et auteur du livre : « Vendre du conseil efficacement », paru aux Éditions Dunod.

Christian Romain nous explique les raisons qui l’ont amené à écrire cet ouvrage. Après quinze années de conseils dans de grandes entreprises, il se rend compte que beaucoup de gens savent donner du conseil mais très peu savent le vendre. Il lui a semblé intéressant de proposer un livre dans lequel l’ensemble de la démarche commerciale du consultant serait exposée de façon très concrète, très pratique avec des exemples et des idées précises.

Dans ce podcast, il détaille les grandes lignes de son ouvrage, un guide pour améliorer les étapes d’un conseil réussi et surtout pour apprendre à le vendre.

Les auteurs des Editions Dunod

Chroniqueur

Les auteurs des Editions Dunod proposent aux auditeurs des conseils pratiques issus d’un ouvrage dédié aux professionnels et que l’auteur souhaite partager avec vous.

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1 Commentaire sur "Comment vendre du conseil efficacement ? Suivez le guide !"

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Yannick Mériguet
Invité

Pour aller dans le sens de Christian Romain, l’explication du pourquoi de la mission plutôt que le comment est essentiel pour décrocher des missions.

Si vos lecteurs sont intéressés, ils peuvent accéder à un outil simple et pratique: « la matrice d’entretien » qui détaille la structure de questionnement d’un client et la création d’une relation de confiance. Disponible à http://blog-du-consultant.fr/comment-decrocher-une-mission-de-conseil-en-3-etapes/

Pour conclure, je rajouterai que le métier du conseil est avant tout un business de relation, ou l’objet que vous vendez c’est vous. La notion de confiance est donc clé dans le fait de décrocher des missions.

Yannick

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