Les facteurs clés de succès pour mieux vendre les nouveaux produits

D’après une étude TNS Sofres, 40% des produits qui sont lancés ne passent pas la première année. Pourtant, il y a des choses intéressantes à faire. Exemple et cas concret, par Frank Rosenthal, expert en marketing du commerce.

IKEA, en 2012, s’est lancé sur le marché des téléviseurs. Ce qui est intéressant, au-delà du produit lui-même, est la façon dont IKEA l’a distribué : un ou deux magasins pilotes, pour tester chaque marché, une intégration naturelle du produit dans leur offre « salon », beaucoup de pédagogie autour des bénéfices apportés

A partir du cas IKEA, posez-vous la question : qu’est-ce que j’apporte au consommateur avec mon innovation, et surtout : quel est mon rôle pour bien faire passer le message ?

Frank Rosenthal

Frank Rosenthal

Chroniqueur

Frank Rosenthal, auteur et consultant en marketing spécialisé sur les problématiques de commerce, vous fait découvrir le monde de la distribution avec son oeil éclairé.

Pas encore de commentaire

Répondre

Votre email ne sera pas visible.

Vous aimez le média des Entrepreneurs & Startups ?

Sélectionnez une ou plusieurs listes :

et restez connecté en nous suivant sur les réseaux sociaux