Je suis face à mon prospect… qu’est-ce que je fais ?

La vie des entrepreneurs est rythmée de questions. Parmi elles, quoi faire lorsqu’on se retrouve face à un prospect ? Heureusement, Evelyne Platnic-Cohen, fondatrice de Booster Academy, est là pour y répondre.

D’après elle, le processus de vente est contre-intuitif. Il y a des étapes qu’on n’aborde pas dans le bon ordre. Au cours desquelles on ne fait pas les bonnes choses. Quelles sont-elles ? Prise de contact, découverte des besoins du client, argumentaire et conclusion. Après cette chronique, vos prospects se changeront en or !

 

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Evelyne Platnic-Cohen

Evelyne Platnic-Cohen

Chroniqueuse

Chaque semaine, notre expert Evelyne Platnic-Cohen, fondatrice de Booster Academy, vous livre ses conseils pour mieux prospecter, mieux convaincre et donc mieux vendre.

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